Strategie Nischenpraxis – Gegenmodell zur Kooperation
Ärztliche Kooperationen sind im Trend. Doch es gibt durchaus alternative Strategien, z.B. die sogenannte Nischenpraxis. Die Nischenpraxis ist eine Einzelpraxis oder kleine Gemeinschaftspraxis, die nicht auf Wachstum, sondern auf Abgrenzung vom Wettbewerb setzt. Hierzu bedarf es eines Abgrenzungs-Merkmals, also einer aus Patientensicht attraktiven Besonderheit, über die andere Praxis nicht verfügen.
Infrage kommen besondere medizinische Qualifikationen, ein herausragender Service, ein auf Zuwendung und Zeit basierender Behandlungsansatz oder eine Top-Lage der Praxis. Auch auf die persönliche Ausstrahlung (sein Charisma) kann ein Praxisinhaber seine Praxisstrategie ganz legitim ausrichten.
Voraussetzung ist jedoch in praktisch allen Fällen, dass Zugriff auf erhebliche Anteile an Privatpatienten oder Selbstzahlern besteht. Ohne umfangreiche GOÄ-Abrechnung kann das besondere Merkmal einer Nischenpraxis häufig wirtschaftlich nicht dargestellt werden. Die Nischenstrategie ist daher keine Standard-Strategie, sondern eine Sonder-Strategie für einen geringen Prozentsatz aller Ärzte.
Stimmen die Voraussetzungen, sind Nischenpraxen oftmals überaus erfolgreich und hoch-rentabel.
Jedoch ergeben sich zwei strategische Besonderheiten im Vergleich zur klassischen GKV-Praxis. Zum einen gelingt die Praxisabgabe in der Regel nur dann, wenn ein Nachfolger über einige Jahre in der Praxis tätig war und so in die Lage versetzt wird, die Besonderheiten, die eine Nischenpraxis gerade ausmachen, in seiner Person fortzuführen. Zum anderen muss aufgrund der üblicherweise starken GOÄ-Ausrichtung einer Nischenpraxis sehr genau beobachtet werden, was die in diesem oder im nächsten Jahr endlich anstehende neue GOÄ bringt.
Auch die Zukunft der PKV als Versicherungsmodell insgesamt gerät zunehmend in die Diskussion, seitdem Fach-Politiker der meisten Parteien eine Verschmelzung von GKV und PKV (Stichwort Bürgerversicherung) in ihre Programme aufgenommen haben.
Hinweis:
Wichtige und aktuelle Informationen zu dem zuletzt genannten Themenkomplex rund um die Privatmedizin erhalten Sie am 24. November 2012 auf unserem alljährlich stattfinden „Bundeskongress für Privatmedizin“ (www.bundeskongress-privatmedizin.de) in Köln.